8月，東莞永洪發(fā)西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場(chǎng)布了一則取消傳統(tǒng)印刷車間的新聞，在中國(guó)乃至國(guó)際印刷圈都引起了不小的轟動(dòng)。我在永洪工作了16年，這期間經(jīng)歷了永洪與海德堡合作，一次性購(gòu)買14臺(tái)膠印機(jī);2007年開始與HP合作，還共同研發(fā)了HP Indigo 10000;2016年簽約Landa納米油墨數(shù)字印刷機(jī)等一系列的改變。今天，我要分享的是永洪旗下子品牌——特想，在影像市場(chǎng)的布局和戰(zhàn)略規(guī)劃。

永洪集團(tuán)成立于1991年，當(dāng)時(shí)主要做國(guó)外標(biāo)簽訂單，是世界服裝標(biāo)簽的三大品牌供應(yīng)商之一。目前永洪在香港、深圳、東莞、上海、江蘇宿遷設(shè)立工廠和研發(fā)中心，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有25個(gè)專利。公司擁有11個(gè)控股子公司，以及遍布全國(guó)的辦事處和完善的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，全球員工6300人，產(chǎn)品銷往全球20多個(gè)國(guó)家。

中國(guó)人口基數(shù)大，每西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場(chǎng)年大概有2000多萬對(duì)新人結(jié)婚，婚紗相冊(cè)需求很大，因此我們開始嘗試用HP Indigo數(shù)字印刷設(shè)備代替銀鹽沖印輸出相冊(cè)。過去五年，我一直在攝影圈摸爬滾打，有人說我是印刷行業(yè)最懂?dāng)z影的，攝影圈里最懂印刷的。

新形勢(shì)下企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型

在永洪以賀卡、吊牌印刷為主營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，工人3班倒，機(jī)器每天運(yùn)轉(zhuǎn)22小時(shí)，人工成本高達(dá)2000萬元/月。中國(guó)勞動(dòng)力成本劇增，新技術(shù)、新服務(wù)模式的沖擊、用戶需求的快速變化，如沃爾瑪、迪士尼等客戶逐漸提出了個(gè)性化吊牌的需求，其他客戶也有小批量訂單，在不斷促進(jìn)我們向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。2007年，永洪購(gòu)買了第一臺(tái)HP Indigo 7系數(shù)字印刷機(jī)。國(guó)內(nèi)婚紗攝影需求在不斷增加，再加之歐美對(duì)傳統(tǒng)銀鹽沖印技術(shù)的打擊，也為數(shù)字印刷在該領(lǐng)域的發(fā)展提供了一個(gè)良好契機(jī)，永洪基于數(shù)字印刷技術(shù)開始向婚紗相冊(cè)和兒童影樓業(yè)務(wù)進(jìn)軍。起初，我們將生產(chǎn)基地設(shè)在東莞、上海和江蘇，2015年開始打造“中央廚房”模式，因?yàn)槲覀冃枰就粱?wù)，在北上廣深一線城市，以及廈門、成都等二線城市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化布局，將數(shù)字印刷設(shè)備分布在12家分公司。目前我們已經(jīng)從傳統(tǒng)的印刷加工商轉(zhuǎn)型成為影像行業(yè)的知名品牌，國(guó)內(nèi)三分之一的高端影樓都在用我們的相冊(cè)。永洪一直做外單印刷服務(wù)，有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，我們的相冊(cè)帶著的流行元素進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也在不斷擺脫只做印刷加工服務(wù)的定位，朝著高端品牌，注重產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)以及提供更好的服務(wù)轉(zhuǎn)型。我們會(huì)根據(jù)不同的影樓風(fēng)格、拍攝地點(diǎn)、環(huán)境等因素，在印刷、顏色、相冊(cè)外包裝等方面進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，為影樓提供更具針對(duì)性的服務(wù)，打造了自主的影像品牌。

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)B2C的市場(chǎng)里，2015年我們成立了互聯(lián)網(wǎng)品牌——ODOP(One Day One Picture)，總部位于上海。無數(shù)個(gè)畫面定格了我們的記憶，隨手的攝影作品一張張積累，沿時(shí)間線形成我們的記憶空間，是一種特別的記憶，一種特別的藝術(shù)范。該平臺(tái)主營(yíng)定制相冊(cè)、明信片、海報(bào)、旅行卡等產(chǎn)品。這條路走起來很痛苦，互聯(lián)網(wǎng)很燒錢，當(dāng)時(shí)投入2000萬元，沒有任何回響。后來，我們也逐漸找到了適合自己發(fā)展的道路——B2B和B2C相結(jié)合，更多的讓印刷走進(jìn)我們的生活。旅行卡產(chǎn)品在西藏地區(qū)很受歡迎，去旅行的人在客棧休息時(shí)，會(huì)把自己拍的照片傳到我們的平臺(tái)打印輸出。

針對(duì)B端市場(chǎng)，2016年我們成立了新的品牌——特想光影，主要為攝影師以及繪畫領(lǐng)域的藝術(shù)家服務(wù)，專注打造專業(yè)影像服務(wù)平臺(tái)：提供傳統(tǒng)影像輸出、翻拍掃描、圖文設(shè)計(jì)、收藏級(jí)影像畫冊(cè)、衍生品開發(fā)、影集制作、藝術(shù)微噴、專業(yè)放大輸出、出版物印刷、攝影項(xiàng)目策劃執(zhí)行、策展、專業(yè)色彩管理/攝影技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)、大賽點(diǎn)評(píng)、作品推廣、攝影作品交易為一體的服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)當(dāng)代影像藝術(shù)與多領(lǐng)域文化、藝術(shù)、商業(yè)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)，服務(wù)于國(guó)內(nèi)高端影像和藝術(shù)輸出客戶。我們將特想光影打造成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的攝影藝術(shù)文化、印刷藝術(shù)傳播文化為核心的高端影像輸出生產(chǎn)商和影像藝術(shù)品文化傳播企業(yè)。